De acordo McClelland, a motivação está relacionada com determinadas necessidades adquiridas dos indivíduos. Essa teoria enfoca três necessidades, conforme as definições a seguir:
a) Necessidade de realização: busca da excelência, de realização com relação a determinados padrões, ímpeto para alcançar o sucesso.
b) Necessidade de poder: está atrelado ao controle e à influência de outros indivíduos e em relação ao futuro da organização.
c) Necessidade de afiliação: desejo de relacionamentos interpessoais próximos e amigáveis.
As necessidades de realização são oriundas das experiências das pessoas quando criança, mas também podem ser eclodidas nos mesmos indivíduos quando já em fase adulta. Através dessas necessidades, é possível identificar o perfil de trabalho que melhor se adéqua a cada pessoa.
Os indivíduos com maior necessidade de poder tem um melhor aproveitamento em cargos gerenciais. Pesquisas realizadas por McClelland constataram que grande parte dos altos executivos demonstra grande necessidade de poder e pouca necessidade de afiliação.
E, por fim, a necessidade de afiliação engloba pessoas que precisam se sentir aceitos pelos demais componentes de um grupo. Preferem trabalhar com a cooperação de outras pessoas e que necessitam de bom relacionamento interpessoal. Também tem melhor aceitação a normas impostas pelo grupo.
Desta forma, pode-se identificar nos três modelos de necessidade, desenvolvidos por McClelland, fatores que impulsionam ou retraem o comportamento humano. Embora essas características sejam individuais, a dificuldade em mensurá-las torna a técnica pouco utilizada pelas organizações, sem contar o tempo e custo que esse processo despende.
De olho nos concursos
(FCC/2012/TRE-SP/Analista judiciário) Na teoria de motivação desenvolvida por David McClelland, a necessidade de poder é definida como o desejo de
a) assumir responsabilidade pessoal por seu trabalho;
b) direcionar o desempenho para um padrão de excelência;
c) influenciar pessoas e eventos;
d) solucionar problemas complexos;
e) ser elogiado constantemente.
Resposta: Necessidade de poder está atrelada ao controle e à influência de outros indivíduos e em relação ao futuro da organização. Alternativa correta é a letra C.
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